Визит партнеров "ТермоКул" в Россию

05.06.04 Группу компаний "ТермоКул" (Москва) с официальным визитом посетили зарубежные партнёры, представители компаний U.I. Lapp GmbH (Штутгарт, Германия), Europe Division Lapp Holding AG (Штутгарт, Германия), Miltronic Scandinavia AB (Нюкепинг, Швеция).

Со стороны группы компаний ТермоКул присутствовали:
Морозов Сергей Алексеевич (генеральный директор ООО "ТермоКул")
Кириллов Альберт Анатольевич (генеральный директор ООО "ТК Базис Групп")
Кудрявцева Ирина Анатольевна (руководитель кабельного и электротехнического направления ООО "ТК Базис Групп" (торговый дом группы компаний ТермоКул))

От U.I. Lapp GmbH (Штутгарт, Германия) присутствовал Андреас Лапп (генеральный директор), Наталья Герцмарк (региональный менеджер по продажам в России, странах СНГ и Монголии)

От Europe Division Lapp Holding AG (Штутгарт, Германия) присутствовал Йозеф Хольц (генеральный директор)

Miltronic Scandinavia AB (Нюкепинг, Швеция) представлял Ханс Йоханссон (генеральный директор)

На встрече обсуждались совместные планы на ближайшее будущее и перспективные направления продвижения высококачественной продукции на территории России.

Встреча проходила на территории склада компании ООО "ТермоКул". Стоит обратить особое внимание на то, что склад оборудован по последнему слову техники. У тех, кто впервые посещает этот склад (кстати, на территории реконструируемого производственно-складского комплекса, включающего современное 4-ех этажное офисное здание) невольно возникает чувство, что находишься не в России, а где-нибудь в Германии или в Швеции. Впечатления сложно описать словами, это надо видеть. Мало кто из российских компаний электротехнического профиля может похвастать таким уровнем оснащения, а также высоким профессионализмом работников и высокой культурой обслуживания клиентов.

Компания ТермоКул информировала своих зарубежных коллег об успехах, которых удалось достичь в 2003 году (по итогам года компания признана лучшим представителем LappKabel по всему миру, получив статус Компании Года-2003 и главный приз), а также в начале 2004 года. Было немало сказано о самой структуре компании ТермоКул, о постоянно растущей дилерской сети. На сегодняшний день у ТермоКул насчитывается восемь дилеров, реализующих продукцию крупнейшего немецкого производителя кабельно-проводниковой продукции LappKabel . Среди них фирмы: "Скавия" (Московская область), "ТК Нева" (С-Петербург), "ЮгКабель" (Краснодар), "ТЦ Фактор" (Новосибирск), "Электрокомплект" (Казань) с филиалами в Самаре и Москве, фирмы "ТермоИнжиниринг" и "АСК-Комплект" (Екатеринбург). Оборот компании ТермоКул в 2003 году по сравнению с 2002 годом вырос почти в два раза, по прогнозам руководителей компании "ТермоКул", этот показатель должен вырасти ещё в два раза в 2004 году.

Зарубежным коллегам были продемонстрированы итоги участия в отраслевых выставках. Компания "ТермоКул" активно участвует во всех значимых выставках электротехнического профиля, проходящих на территории России и в странах ближнего зарубежья, выгодно отличаясь своими красивыми стендами и высоким сервисом по отношению к посетителям. В частности, стоит отметить, что за прошедший период 2003-2004 годов "ТермоКул" участвовал в 12 региональных и московских выставках, где были установлены 1217 успешных контактов с потребителями, были распространены многие сотни каталогов, как в электронном, так и в печатном виде.

Стоит акцентировать внимание на то, что немецкий кабель производства завода LappKabel с недавнего времени активно применяется на объектах таких гигантов разных отраслей российской промышленности как: "Автоваз" (в скором времени на заводе будет организовано производство новой марки автомобиля - "Калина", возможно, применение в производственном процессе продукции LappKabel немного сократит отставание по качеству отечественных автомобилей на многие десятилетия от западных аналогов…), "Газ", фабрика "Рот-Фронт", "Норильский Никель". Продукция компании LappKabel также применялась на объектах Аэропорта "Домодедово". Стоит обратить особое внимание на то, что кабели производства LappKabel применялись при монтаже дорогостоящего оборудования в пищевой промышленности. К примеру, чипсы "Лэйс" (Lays), пользующиеся популярностью в России производятся именно на таком оборудовании. Пищевая промышленность это одна из отраслей, где такие критерии, как надёжность и безопасность КПП являются приоритетными, и кабель от немецкого производителя LappKabel полностью соответствует всем возможным требованиям.

Специально для наших читателей Андреас Лапп - генеральный директор U.I. Lapp GmbH (Штутгарт, Германия) ответил на несколько интересующих нас вопросов.

RusCable.Ru: Какова цель Вашего приезда в Россию?

(на этот вопрос мы получили краткий и лаконичный ответ)
Андреас Лапп: Основная цель приезда - Приехать, увидеть, учиться…

RusCale.Ru: Каковы Ваши планы на следующий год по продвижению продукции LappKabel в России?

Андреас Лапп: Об этом немного рано говорить, т.к. наш визит в Москву - это только начало нашего визита в Россию, кроме Москвы мы намереваемся посетить и другие города (Пермь, Самара, и т.д.) вашей необъятной страны и только после этого можно строить какие-либо планы по дальнейшему продвижению нашего товара в России.

RusCable.Ru: Вы не боитесь конкуренции со стороны российских производителей, ведь практически всю номенклатуру, которую изготавливает Ваш завод можно найти и на российских заводах изготовителях? Что же может предложить LappKabel такого, чтобы выйти на этот рынок и успешно развиваться?

Андреас Лапп: Подобный вопрос мне задавали несколько лет назад, когда я был с визитом в Китае, только в Китае производителей КПП на порядок больше, чем в России, поэтому ответ на этот вопрос у меня есть. Мы продаем не только продукцию, но и философию, а это:
-сервис по отношению к потребителям,
-культура производства.
Наша высококачественная продукция - это результат синтеза всех составляющих.

RusCable.Ru: Какие западные производители (Пирелли, Нексанс, Белден, Хелукабель и т.д.) на ваш взгляд составляют основную конкуренцию на российском рынке кабельно-проводниковой продукции?

Андреас Лапп: Продукция таких брендов и такого качества всегда найдёт своего потребителя. А Россия большая страна, очень большая… Она богата ресурсами. В России много умных людей, для которых сочетание высокой надёжности и всемирно известного имени выше, чем цена, по которой реализуется эта продукция. Поэтому о жёсткой конкуренции между нами, нероссийскими производителями пока говорить рано. Несмотря на все успехи по продвижению нашей продукции в Вашей стране, а во многом это благодаря нашему русскому партнёру - Группе компаний "ТермоКул", мы, фактически только начали свою работу на Вашем рынке. Это только начало…, но достаточно успешное.

RusCable.Ru: Спасибо.

После презентации, которую сделали сотрудники "ТермоКул", после тёплого общения в непринуждённой обстановке и обсуждения дальнейших планов совместной деятельности, гостям организовали экскурсию непосредственно по территории склада, где они воочию убедились, что и в России возможно существование склада продукции европейского уровня. Гости остались довольны визитом в компанию "ТермоКул", этот день запомнится ими, ведь помимо деловых встреч, им предстояло посетить достопримечательности Москвы, которых в нашей столице предостаточно.

Хотелось бы отметить, что и гости оставили неизгладимое положительное впечатление на российских коллег. Несмотря на своё высокое социальное положение в обществе, несмотря на солидное состояние, накопленное за многие годы работы, они остались теми же скромными, приятными людьми, с которыми можно пообщаться на равных, практически на любые темы и при этом вы не будете испытывать никакого дискомфорта.…Как выразился Андреас Лапп: "Мы приехали в Россию учиться…"

Источник: http://RusCable.Ru - Проект Русский Кабель